PPC ili SEO ili kada uložiti novac na PPC oglašavanje

Postoje li prečice na Internetu?

Ono kada imate sajt i hoćete pre roka da budete bolji od konkurencije. Može, ali na kratko i ako imate pristojan budžet za marketing.  

Rešenje je Google Ads (donedavno Google AdWords).

Google Ads je (još uvek) dominantan izbor strateškog oglašavanja na Internetu. 

Zašto je to tako? 

Jedan deo odgovora sigurno leži u činjenici da su ciljana oglašavanja koja su fokusirana na angažovanje potencijalnih korisnika efikasnija i isplativija od SEO-a. 

Makar ovo važi na početku balade, odnosno za sajtove koji nisu visoko kotirani u SERP-u. 

Google Ads

Teško da ćete pronaći vlasnika sajta koji nije čuo za Google Ads (i opet alijas Google AdWords). Ogroman broj njih je i probao ovaj servis. Ne bez razloga jer je činjenica da je to trenutno najrašireniji način oglašavanja na planeti. Nije nimalo neočekivano, jer Google je polazna tačka za većinu korisnika Interneta.

Šta treba znati za početak? 

Prvo da pojasnimo tu skraćenicu PPC koja se mota svugde, koju tako forsiraju marketari i koja je izraubljena u meri da se verovatno i samom Googlu smučila. Ne, nije zbog nje promenio pravila pa prešao i forsira optimizaciju konverzija u plaćenim oglasima, ali možda jednim delom i jeste.

Šta je taj famozni PPC? 

Po narodski, to je vrsta oglašavanja na Google gde se vrši plaćanje po kliku (pay per click), odnosno kada oglašavač plaća samo kada neko klikne na oglas. Trošenje novca na PPC kampanju može biti fantastičan vetar u leđa vašem sajtu i vašem biznisu u zavidnom broju industrija i scenarija. Nekima i jedini način oglašavanja.

Kada su Google Ads i posebno PPC kampanja dobra ideja?

Posle nekoliko decenija vladavine mogu se praviti jako korisni izveštaji o efikasnosti korišćenja Google oglasa. Pokazuje se da su PPC kampanje posebno uspešne u sledećim slučajevima:

• Lansiranje novog proizvoda
• Kratkoročna strateška kampanja
• Kada je konkurencija izražena
• Kada budžeti imaju kratka vremenska ograničenja

Za stratešku kampanju ili događaj koji može trajati jedan dan ili dve sedmice, Ads je kao izmišljen. 

Plaćeni oglasi na Google imaju veliku popularnost i zbog činjenice da se u iole izraženoj konkurenciji jako teško dolazi do prve strane na Google, odnosno da je rad na SEO ekstremno komplikovana rabota i nije uopšte tako brza.

Na globalnim tržištima vlasnici sajtova su spremni da plate i 50, pa i 100 dolara po kliku da bi došli do klijenta. I što je vrlo zanimljivo i ta cena po kliku im vraća uloženo i donosi i profite. 

Nije lako osvojiti svet

Gde svet, nije lako biti ni najbolji u komšiluku. Kada se širite na nova tržišta, Ads ili neka druga ppc kampanja može biti vaša najbolja i sasvim izvesno dobitna opcija za online marketinšku kampanju. 

Još kada vašu veb stranicu osnažite profilima na socijalnim mrežama poput Meta, Tik Tok, pretraživači više neće moći da ignorišu vaš sajt. 

Makar to lepo zvuči kako smo im pripretili.

Itekako će pretraživači ignorisati vašu veb stranicu ukoliko nije u rangu najboljih veb stranica na vašu temu, odnosno za ključne reči (primedba autora: ključne fraze).

PPC ili SEO

PPC (Pay-per-Click) oglašavanje i SEO (optimizacija za pretraživače) su, primetićemo, dva različita pristupa koji imaju iste ciljeve. Povećanje saobraćaja na veb stranicama odnosno veb sajtu. 

Koja je ključna razlika između PPC i SEO?

PPC se plaća, odnosno plaćate za oglase koji se pojavljuju na stranicama sa rezultatima organske pretrage (SERP), dok pojavljivanje u rezultatima organske pretrage - SERP-u, ne plaćate. Plaćate agencijama koje dovode vaš sajt na visoke pozicije u SERP-u tj. u radu na SEO.

A može li zajedno PPC i SEO ili zašto ne oboje?

SEO je osnova.
Koren.

SEO je ono na šta treba da se oslanja svako PPC oglašavanje iz dva najmanje razloga. 

Prvo, SEO optimizacija sajta je najracionalnija tehnika koja služi za poboljšanje pozicije sajta na pretraživačima ali i svesti korisnika o vašem brendu. 

Drugo i ne manje važno, Google Ads procenjuje kvalitet vašeg oglasa u odnosu na vašu web stranicu. 

Tu smo!

Dakle jedan na jedan. Direktna povezanost veb sttranice i Google Ads oglasa. Povezanost i zavisnost. 

Dakle, ako Google mašine svojim prodornim očima primete da je odredišna stranica relevantna, oglas će biti favorizovan i jeftiniji. O da li to ima ikakve logike? 

Plaćam a taj Google me uslovljava tamo nekom stranicom. Baš je neki. E pa jeste jer da nije tek bi onda ršum i anarhija vladale vasionom. 

Podvucimo crtu. 

SEO je dugoročan, kontinulan proces. PPC je kratkoročni i strateški i kao takvi nemaju razloga da sinergijski stvaraju dobitnu kombinaciju. 

Levo ili desno, PPC ili SEO?

To je veštačko pitanje. Ako se dvoumite da li da potrošite novac na PPC oglašavanje, postoji nekoliko važnih faktora koje treba uzeti u obzir:

Funkcija cilja. Ili šta želite da postignete. Ako tražite prečicu, brz, ciljani saobraćaj i potencijalne klijente, onda se PPC nameće kao početno rešenje. 

Ako tražite dugoročan, održiv rast organskog saobraćaja na sajtu, onda je ulaganje u SEO optimalan put.

Vaš budžet. Možete se prostreti kolko vam je jorgan dugačak. Dalje ne može. Setite se one naše koliko para toliko muzike. To važi i za plaćene oglase. PPC kampanje nisu jeftine. Pogotovo ne u izraženoj konkurenciji na Internetu. 

Ako imate ograničen budžet, što je veoma čest slučaj, dobitna strategija se svodi na rad na kvalitetnom SEO da biste izgradili autoritet i organski saobraćaj na vašoj veb stranici, a kasnije ili paralelno ulažete i u PPC-om.

Vaša očekivanja u vremenu: Ako želite da brzo vidite rezultate, onda je logično PPC bolja opcija. SEO-u treba vremena da počne da vraća uloženo jer je po priordi drugačiji. 

Ali ako radite kvalitetan SEO, koji uključuje i izgradnju autoriteta vašeg brenda, rezultati u SERP-u su kao šlag na torti. 

Organski saobraćaj generiše potentne posetioce a dostupnost sajta 24h 365 dana u godini je najbolji odkaz da je SEO najisplativija investicija na duže staze. Dakle, investicija a ne trošak!

Ko misli da može samo kroz PPC napraviti biznis neka tako i radi. Praksa i iskustva pokazuju da je to za većinu industrija nemoguća misija.

Konkurencija: Ako ste u visokokonkurentnoj industriji, i želite uspeh, morate da investirate i u PPC i u SEO da biste sustigli i prestigli konkurenciju. 

Primeri koji život znače


Poslednjih godina zagađenje vazduha u Srbiji je tema koja je u vrhu popularnosti. Iz tog razloga porasla je tražnja za uređajima za prečišćavanje vazduha i prodavci se utrkuju u svojim ponudama kako bi privukli kupce. 

Ne zaboravite na prvoj stranici Google može samo deset stranica u SERP-u, tj. organskoj pretrazi i tri plaćena oglasa. 

Šta da rade ostali koji su investirali u svoje veb projekte? 

Da plaćaju reklame i da rade na promociji sopstvenog sajta ukoliko žele da dopru do kupaca preko Interneta.

PPC vam može pomoći da dobijete trenutni saobraćaj i potencijalne klijente, dok vam SEO pomaže da izgradite autoritet i bolju vidljivost vašeg sajta tokom vremena.

Ukratko, da li ćete potrošiti novac na PPC oglašavanje zavisi od vaših ciljeva, budžeta, vremenskih okvira i konkurencije. Nadamo se da ste shvatili da i PPC i SEO imaju svoje prednosti i nedostatke i da nema čarobne formule koja vam optimizuje ulaganja. Digitalni marketing zahteva permanentno ulaganje, praćenje, istraživanje, učenje i eksperimentisanje. 

Ako ste orni za utakmicu na virtuelnoj pozornici potražite SEO agencije koje znaju taj posao i koje su se dokazale na tržištu u izraženoj konkurenciji.

3 SEO tehnike za 2021. godinu

2021. godina samo što nije pred nama, a to znači da već sad možemo da krenemo da pripremamo nove SEO tehnike za novu godinu.

Mnogo šta se promenilo u 2020. godini, i samim tim se otvaraju i različite nove mogućnosti plasmana SEO tehnika. 

Pogotovo kada se u obzir uzme COVID19 pandemija, i potraga ljudi za očuvanjem imuniteta, zdravlja i svega drugog tokom trajanja zaraze...

Bilo da se radi o COVID19, novim servisima i funkcijama ili nečem trećem - ovo su SEO TEHNIKE za 2021. godinu!

1. Optimizujte za Google Discover

Google Discover je Google-ova verzija "news feeda (vesti)" sa socijalnih mreža.

Razlika od društvenih mreža je u tome što umesto da vam pokazuje objave onih koje pratite, Google Discover vam prikazuje objave visokog kvaliteta za koje Google smatra da bi mogle da vas interesuju.

Prednost korišćenja Google Discover je u tome što vam on može pomoći da dovučete znatan saobraćaj.

Takođe, treba imati u vidu da Google navodi da je zasad nemoguće optimizovati sadržaj za Google Discover.  

Ovo, međutim, nije tačno.

U istom dokumentu gde je navedeno da je nemoguće optimizovati za Discover, par stranica kasnije, Google navodi da korišćenjem visoko-kvalitetnih slika možete očekivati porast u rankiranju u Discover-u.

Primer Google Discover "news feed-a"

Ovo nije za čuđenje, sa obzirom da svaka objava u Discover-u ima veliku sliku pored sebe. Ukoliko se ta slika ističe, ljudi će najverovatnije da kliknu na nju. 

Ukoliko dovoljan broj ljudi klikne na neku sliku, to povećava šanse da će ova slika izaći i u feed-ovima drugih korisnika.

Još par stvari koje mogu da vam pomognu kod Google Discover SEO:

• originalne i visoko kvalitetne slike i grafici

• angaživanja (engagement) na Twitter-u (Google indexira Twitter angažmane)
• sadržaj o popularnim, aktuelnim temama (Predlozi koje dobijate u Discover-u su u velikoj meri bazirani na vašoj istoriji pretraživanja)
• koliko je sadržaj koji plasirate svež (dotiče se relevantnih i aktuelnih tema, tipa COVID19)
• visok stepen saobraćaja na datoj stranici

Google je više puta tokom 2020 navodio da će sve veći fokus u rankiranju imati sadržaji koji poseduju kvalitetne grafičke sadržaje, slike i video.

U tom kontekstu se može očekivati da će Google sve više značaja pridavati i onim stranicama koje se kvalitetno pozicioniraju u "Discover"-u, tako da je ovo definitivno jedna stvar kojoj možete posvetiti pažnju u vašem SEO tokom 2021. godine!

2. Koristite Google planer ključnih reči (GKP)

Ukoliko dosad još uvek niste koristili ovaj alat, ili ga niste koristili još od vremena pre nego što je promenio ime (sad je planer, a nekad se zvao "Google alat za ključne reči"), uvod u 2021. godinu je pravo vreme da krenete.

Par saveta sa kojima možete da startujete:

• U Google planer ključnih reči možete da stavite i URL, kada to uradite dobićete liste ključnih reči relevantnih upravo za tu stranicu.
  
  
• GKP je apsolutno besplatan, mada i dalje morate da napravite Google Ads nalog da bi ga koristli. To znači da ukoliko dosad niste napravili Google Ads nalog jer ne koristite plaćene sadržaje sada imate pravi razlog da ga napravite.
  
  
• Ukoliko radite istraživanje preko ključnih reči bitno je da unesete ključne reči i fraze bitne za vaš biznis, npr: "dijetetski suplementi", "medicinske gljive" isl.
  
  
  
• Konkurencija - obratite pažnju na podatak o konkurentnosti date ključne reči u GKP. Google može navesti konkurentnost date fraze kao nisku, srednju i visoku, ali imajte na umu da ovo NIJE konkurentnost za organski SEO, već konkurentnost date fraze u plaćenom oglašavanju!

3. Koristite novinarske fraze u vašem sadržaju

Novinarske fraze su one fraze koje traže novinari.

One mogu biti odličan način na koji možete da izgradite dosta povratnih linkova ka vašem sadržaju.

Na primer - možemo uzeti relevantnu temu za 2020 - "jačanje imuniteta u doba korone".  Novinari traže relevantne statistike i bitne podatke za svoje članke. Ukoliko je vaš sadržaj kvalitetan i sadrži ovakve podatke, on će biti i dobra plasiran i novinari će ga naći.

Kada nađu vaš sadržaj oni će u njemu naći relevantne podatke (tipa - "top 5 prečišćivača vazduha za doba korone", ili "koji suplement piti tokom covid19 pandemije) koje mogu iskoristiti za svoj sadržaj, a vama će najverovatnije dati povratni link kao izvor.

Takođe možete koristiti i video sadržaje za istu svrhu - kao primer možemo uzeti sledeći video:

Tema video zapisa je HOPB (hronična opstruktivna bolest pluća), koja je čest problem i za koju se često plasiraju vesti i sadržaji. 

Jedan informativan video na ovu temu, pogotovo sad dok traje pandemija COVID19 može biti odlično mesto iz kojeg novinari mogu izvući materijal, a vas nagradi povratnim linkom, ili čak embedovajem celog video zapisa.

Kada je vaš sadržaj kvalitetan, on će se brzo pozicionirati na onim mestima gde će biti vidljiv u SERP-u. Novinari koji traže ovakve teme kucaju upravo ovakve fraze i kada vide vaš sadržaj na prvim mestima - oni će ga otvoriti.

SADA JE VREME NA VAS

Koje nove SEO tehnike vi spremate za 2021. godinu? Kako adaptirate vaš SEO na pandemiju korona virusa? Da li je grana kojem se bavite na udaru COVID19 ili nešto drugo?

Javite nam u komentarima!

Google oglasi

Svaki vlasnik sajta je poželeo da i njegov sajt bude na prvom mestu za najvažnije fraze poslovanja. Takve želje može da im ispuni onaj ko je dominant u svetu pretraživača, a to je Google. Naranvo, cena te usluge nije besplatna. Prov mesto može, ako platite, ali ako debelo platite.
Manje u Sribji nego u Americi, manje za nisko konkurentne oblasit, više za visoko konkurentne oblasti.

Šta su Google oglasi?

Google oglasi ili AdWords reklame su oglasi koji se pojavljuju pri vrhu Googlovih rezultata mogu da budu vrlo efikasno i efektivno sredstvo u rukama malih i srednih preduzeća za povećavanje njihove vidljivosti i profitabilnosti poslovanja.

Google AdWords pomaže da se poveća saobraćaj na sajtu, da se dođe do novih klijenata, da se precizno nacilja određena ciljna grupa i da se dobiju konverzije veoma brzo. Ukoliko odaberete prave klučne reči i odredite pravi budžet možete da budete dugo vremena u vrhu.

U ovom tekstu nećemo se zadržavati na tehnici postavljanja AdWords kampanja, oglasnih grupa, oglasa i biranja ključnih reči, za to ima dovoljno tutorijala na Internetu pa možete i sami (iako je najbolje da angažujete profesionalne firme koje se time bave na dnevnom nivou), nego ćemo ukazati na prednosti AdWords-a i pokušati da odgovorimo na pitanje “da li je Google AdWords stvarno šansa za mala preduzeća”.

Koje su prednosti Adwords reklama?

Lak i brz kontakt sa vašim potencijalnim klijentima
Ukoliko pogodite prave ključne reči vi možete vrlo brzo da stignete do vaših potencijalnih klijenata i to u momentu dok oni traže vaše proizvode. Da pretpostavimo da imate radnju koja radi sa LED rasvetom. Ukoliko neko traži LED sijalice na Googlu, ako je vaša reklama pri vrhu, onda imate velike šanse da kupi baš od vas.

Geo lociranje vaših potrencijalnih mušterija
Ukoliko delujete lokalno, vaši su klijenti na nekom određenom prostoru (lokalni restoran, perionica auta, kafe-bar, itd), vas ne zanimaju rezultati guglanja van te oblasti. Preko Google AdWords-a vi se možete fokusirati na vašu ciljnu grupu koja živi na određenom prostoru i ne morate da trošite i iscrpljujete vaš reklamni budžet na nekom širem prostoru (primer, imate restoran na Dorćolu, vama su ciljna grupa ljudi koji tu žive ili prolaze, a ne u Kragujevcu i Novom Sadu).

Preko AdWords vi možete tačno da pokažete na mapi gde se nalazite, tako da ako neko prolazi pored vašeg restorana, a traži dobru domaću hranu, onda će AdWords rekalama precizno da ga uputi ka vašim vratima.

Usmeravate vaše klijente na vašu specijalno dizajniranu landing page!

Kada neko klikne na vašu reklamu on otvara neku stranu na vašem sajtu. Jedna od dobrih strana ovih reklama je što vi možete da birate koja će biti ta strana. Možete odabrati vašu home page, što i nije loše, ali nije ni idealno, ili možete da pošaljete posetioce na neku prilagođenu stranicu (landing page) gde će kupac da nađe potrebne informacije i gde će biti usmeren na završni korak kupovine vašeg proizvoda ili usluge. Ovde je potrebna mala optmizacija - naslov AdWords reklame treba da bude ista kao naslov vaše landing page.

Razlozi za usmeravanje saobraćaja na landing page umesto na home page:

• Informacije koje se nalaze na osnovnoj strani sajta ne mora da vode ka kupovini specifičnog proizvoda.
• Obično se na home page nalazi dosta veza i previše informacija koje mogu da dezorijentišu potencijalnog kupca.

Merljivost i lako praćenje rezultata AdWords kampanja
Ovo je jedna od najvećih prednosti. Adwords oglašavanje omogućuje praćenje parametara kao što su:

• Troškovi kampanje,
• Procenat konverzije,
• Procenat ostvarenih klikova (CTR),
• Povraćaj investicije - Return on Investment (ROI),
• Saobraćaj prema vašem sajtu,
• Kolike su konverzije ,
• Koje ključne reći donose najbolje rezulatate,
• Vreme u toku dana kada su reklame najefikasnije, itd.

Rezultati se dobijaju skoro odmah u relanom vremenu, za razliku od drugih vrsta oglašavanja gde je potrebno više vremena i više ispitivanja.

Osim toga omogućeno je i A/B testiranje preko kojeg možete odrediti idealnu kombinaciju ključnih reći, tektova reklama, izbora landing page, koja će dovesti do najboljih rezultata.

Možete povezati vaše kampanje sa Google Analytics i da tako saznate još više podataka, kao na primer:- koje stranice na sajtu donose najveći saobraćaj,- u koje vreme,- sa kojih geografskih prostora,- kakva je demografija vaših posetilaca itd, itd.

Preko Google Ads a možete voditi različite kampanje koje imaju različite ciljeve.

Ukoliko imate na primer firmu koja radi facility management možete postaviti različite kampanje na primer:

• za dnevna čišćenja,
• za tehničko održavanje objekata
• održavanje zelenila
• čišćenje staklenih površina na velikoj visini itd

Za svaku od ovuh usluga možete postaviti posebnu kampanju sa posebnim budžetom, i za svaku kampanju postaviti posebne reklame, posebne ključne reče i odrediti adekvatne budžete.

Mogućnost prikazivanja kontakt informacija
Preko dodataka (ad extension) moguće je dodati korisne kontakt informacije, kako što je adresa, broj telefona, linkovi, recenzije, itd. Tako se uvećavaju šanse da ćete biti viđeni i posećeni.

Mogućnost određivanja prikazivanja AdWords reklama u određeno vreme
Ponekad vaše reklame gledaju 24 sata (na primer kod rent a car kompanija koje rade sa celim svetom u svim vremenskim zonama), ali ponekada samo ujutru, ili samo uveče. Sa AdWords možete postaviti kampanju da “ide” samo u određeno vreme koje vama odgovara.

Kontrola budžeta
Ukoliko imate malo ili srednje preduzeće koje se svakodnevno bori na surovom tržištu, svaki dinar koji ide na reklamiranje vam je važan. Ukoliko se reklamirate na klasičan način u klasičnim medijima (TV, štampa, radio, bilbordi,…), potpisujete ugovore gde plaćate neku količinu novca za X puta prikazivanja vaše reklame. Da li je i koliko ona uspešna ili nije ne vodi se računa.

Sa AdWords-om situacija je drugačija, vi postavljate budžet za svaku kampanju i reklamu i to možete menjati u svakom momentu. Adwords dozvoljava dnevne budžete koje možete limitirati i tako imate potpunu kontolu potrošnje. Ako reklama daje očekivane efekte, vi možete da pojačate budžet pa da ona postigne još bolje rezultate. Ukoliko nema dobre rezultate, onda možete smanjiti potrošnju novca ili je potpuno zaustaviti.

Treba da znate da Google AdWords nije besplatan. Može vrlo lako da vam se desi da potrošite celokupan budžet bez nekog velikog rezultata*.*Plaćate za svaki klik, i možete da plaćate za saobraćaj koji ne konvertuje klikove, ili drugim rečima - na vaš sajt će dolaziti posetioci, ali neće kupovati od vas. Razlozi za to mogu biti loš tekst reklame, loša landing page, loše ključne reči i slično.

Odabir ključnih reči je ključan
Ključne reči određuju vaše posetioce i kupce. Prva stvar je da ljudi traže vaše proizvode. Dosta pretraga kreće od Googla (takozvano “guglanje”). Pretraživači traže na Interentu informacije o nekom proizvodu ili usluzi koji im treba i koji hoće da kupe.

Na primer, ukoliko im je potrebno rent a car vozilo u Beogradu, oni će da ukucaju “rent a car Beograd”, i ukoliko naiđu na vašu reklamu pri vrhu stranice, onda postoje velike šanse da angažuju vašu kompaniju. Ali ukoliko nemate tu ključnu reč, nego samo “rent a car” rasplinućete se u mnogobrojnim pretragama, a nećete imati nikakva rezultat.

Kada birate vaše ključne reči, potrudite se da razmišljate kako vaši klijenti – preko kojih ključnih reči će oni pokušati da dođu do vaše usluge ili vašeg proizvoda. Od toga zavisi vaš uspeh ili neuspeh. Preporuka Google-a je da navedete što je moguće više ključnih reči, a potom da vidite koja ima uspeha, a koja ne.

Retargeting
To ste sigurno već videli. Posetite neki sajt, zadržite se na njega neko vreme, a potom ga zatvorite. Ali niste ga se “otarasili”. Odete na neke slične (a i ne mora da budu tako slični) sajtove i vi stalno gledate reklame kompanije na čijem ste već sajtu bili. To se zove retargeting. To se dešava zato što je na vašem kompjuteru postavljen kod (cookie) koji omogućuje da se prikazuju ove reklame. Na ovaj način vi ne dozvoljavate vašim posetiocima i kupcima da vas zaborave, nego ih stalno podsećate da ste tu i da imate nešto zanimljivo za njih.

Svaki dinar koji se plati za retargeting se vraća nekoliko puta veći.

Da li se Google Ads isplati?

Kada se sagledaju sve prednosti koje Google AdWords oglašavanje ima, neizbežan je zaključak da je to prava stvar za manje igrače na vrlo surovom tržištu gde se svako bori za svoje parče kolača. Naravno da ovo nije “sveti gral”, i samo postavljanje AdWords kampanje ne znači da će neko odmah da zavlada tržištem i da se obogati.

Uspešnost Google Ads kampanja

Ali ipak neka šansa se pojavljuje. Velike firme ulažu mnogo u reklamiranje, i to na svim nivoima, i u svim medijima (svako je čuo za Koka-Kolu, ali njihov budžet za reklamiranje je među najvećima u svetu), neke od njih plaćaju i za AdWords.

Zbog same strukture i organizacije koju je postavio Google za svoje oglase, oni ne mogu da potpuno izbace manje firme. Ovu činjenicu vlasnici malih firmi treba da imaju u vidu i da ipak iskoriste sve koristi ovog moćnog servisa.


Originalan članak: https://www.reddit.com/r/optimizacijasajta/comments/96pq15/oglasi_na_googlu_google_adwords_google_ads/