Kako proceniti kvalitet Google Ads oglasa pre pokretanja kampanje

Kada se kreira Google Ads kampanja, uobičajeno je da se napravi više verzija oglasa, kako bi se testiralo koja ostvaruje najbolje rezultate. Međutim, testiranje samo po sebi ne može da pretvori prosečne oglase u uspešne. Ono će samo pokazati koji od njih je najmanje loš.

Mnogo je efikasnije (i preporučljivije) da se kvalitet oglasa proceni još pre pokretanja kampanje i da se unapred uklone pronađene slabosti. Na taj način, pronaći će se najbolje rešenje među dobrim oglasima, a ne najmanje loše među prosečnim.

U nastavku teksta, predstavljamo vam najvažnije kriterijume koji vam mogu pomoći da procenite kvalitet Google Ads oglasa, pre nego što kampanja bude pokrenuta.

Zašto je važno proceniti kvalitet Google Ads oglasa?

Google Ads oglasi danas su znatno složeniji nego ranije. Responsive Search Ads automatski kombinuje različite naslove i opise, dok Performance Max i Demand Gen koriste slike, video sadržaj i druge kreativne elemente.

Google-ov algoritam pomoću pokazatelja Ad Strength može da proceni tehničke elemente oglasa (da li su naslovi raznovrsni, da li su uključene ključne reči, da li su dodati svi prateći elementi, itd), ali ne može da proceni privlačnost poruke za kupce.

Drugim rečima, algoritam optimizuje ono što dobije, ali ne može da stvori kvalitetan oglas, ako on nije dobro osmišljen od samog početka.

Kriterijumi koji se koriste u proceni kvaliteta Google Ads oglasa

 

1. Relevantnost

Prvo pitanje koje treba postaviti jeste - da li će Google Ads oglas privući prave korisnike? 

Cilj nije da oglas ostvari što veći broj klikova, već da privuče ljude koji zaista imaju potrebu za određenim proizvodom ili uslugom.

Na primer, ako nudite sudsko prevođenje sa engleskog jezika, to treba jasno istaći već u naslovu oglasa. Što je oglas relevantniji, veća je verovatnoća da će privući kvalitetne posetioce i ostvariti više konverzija.

2. Jasnoća poruke

Google Ads oglas mora da bude razumljiv već nakon nekoliko sekundi. Posetioci treba odmah da shvate šta nudite, kome je vaš proizvod ili usluga namenjena, kakvu korist mogu da očekuju.

Pored jasnoće, oglas treba da istakne ono po čemu se izdvajate od konkurencije (na primer, brza isporuka, 24/7 korisnička podrška, dugogodišnja garancija, i slično).

Najefikasniji oglasi koriste jednostavan i konkretan jezik i odgovaraju na najvažnija pitanja. Predugačke i nejasne poruke mogu da zbune posetioce, ali ni pretrpavanje informacijama nije dobro rešenje.

3. Usklađenost sa namerom korisnika

Svaka Google pretraga ima određenu nameru. Neki posetioci tek prikupljaju informacije, drugi upoređuju različite ponude, dok su treći već spremni da donesu odluku o kupovini. Oglas treba da odgovori upravo na ono što posetioci u tom trenutku traže.

Ako se vratimo na prethodni primer, posetioce kojima je potreban sudski prevod na engleski, ne zanima da li kancelarija vrši prevode i na nemački ili ruski jezik, niti da li nudi advokatske usluge. Njima je važno da odmah vide da su pronašli uslugu koju traže.

Podjednako je važno da poruka iz oglasa bude usklađena sa sadržajem odredišne stranice (landing page). Ako korisnik nakon klika ne pronađe ono što je očekivao - velika je verovatnoća da će odmah napustiti sajt.

4. Dodaci za oglase (extensions)

Korišćenje dodataka kao što su sitelinks (linkovi ka drugim stranicama), callouts (istaknute pogodnosti), call assets (broj telefona) povećava površinu koju oglas zauzima, i posetiocima daje dodatne informacije. Oglasi sa dodacima često ostvaruju veći CTR (stopa učestalosti klikova).

5. Poziv na akciju (CTA)

Oglas treba posetiocima da pruži dovoljno dobar razlog da kliknu baš na njega. Zato je važan snažan poziv na akciju (CTA) koji pokazuje šta oni mogu da dobiju ili urade nakon klika. To može da bude besplatna konsultacija, popust, preuzimanje kataloga, zakazivanje termina, itd.

Posetilac treba odmah da razume koji je sledeći korak, i zbog čega treba što brže da reaguje.

Kada A/B testiranje Google Ads oglasa ima smisao?

A/B testiranje Google Ads oglasa predstavlja važan alat za optimizaciju kampanja, ali najbolje rezultate daje kada se testiraju kvalitetno osmišljeni oglasi.

Ako ste prethodno proverili relevantnost oglasa, jasnoću poruke, usklađenost sa namerom korisnika i kvalitet poziva na akciju, testiranje će pomoći da pronađete najbolju varijantu.

Međutim, ako oglasi već imaju nedostatke, A/B testiranje neće rešiti problem. Samo ćete upoređivati više verzija koje imaju slične slabosti, i saznati koja je od njih manje neuspešna.

Završne reči

Kvalitet Google Ads oglasa ne treba procenjivati tek nakon što kampanja prikupi dovoljno podataka i potroši budžet. Već pre pokretanja moguće je proceniti da li oglas ima dobru osnovu i potencijal da ostvari rezultate.

Provera najvažnijih elemenata ne zahteva mnogo vremena, a može da spreči nepotrebne troškove i loše rezultate. Google algoritam može uspešno da optimizuje kampanju, ali samo ako dobije kvalitetno osmišljene oglase i jasne poruke.

Kada su temelji dobro postavljeni, A/B testiranje više nije traženje najmanje lošeg rešenja već alat za fino podešavanje već uspešne kampanje.

Nadamo se da smo vam pomogli. Ukoliko imate iskustva sa vođenjem Google Ads kampanja, pišite nam u komentarima ispod teksta. Hvala!

 

Slike su kreirane uz pomoć AI